为何很多想做跨境电商企业出海的老板无法做大生意？

近期，我陪同一些卖家参访工厂，发现许多老板对合作机会表现出浓厚兴趣。几年前，这样的合作几乎是不可能的，而即使是现在，能有这种眼光的老板也寥寥无几。为了确保合作的有效性，我们的卖家朋友通常会对目标品类的销售数据进行详细分析。对于那些已经有合作的老板们，大多数都能认真听取这些数据，并从中发现潜在机会。然而，有一个普遍的问题：销量最好的产品往往是在价格低廉、质量相对较差的基础上打出来的。在亚马逊等平台上，这种现象尤为常见。

举个例子，某卖家在亚马逊上销售的便携式蓝牙音响，售价较低且质量一般，但却凭借超低价格和大量广告投入，在短时间内获得了大量销量。这类产品通常采取“薄利多销”的策略，通过超低价格吸引大量消费者，从而提升销量和排名。然而，尽管销量可观，这类产品常常因质量问题导致退货率高，消费者体验不佳。这种现象在亚马逊平台上屡见不鲜。

卖家朋友们在进行分析时，往往会从销量最高、价格最低的产品开始，评估未来可能遇到的竞争。美国和中国的广告法规有所不同，很多卖家——无论是中国还是印度的——都会巧妙利用法律漏洞，推出“擦边球”产品，增加市场份额。这样的一些竞争对手往往令人望而却步，甚至有些老板在了解未来可能的竞争态势后，选择中途退出，借口公司事务繁忙或临阵脱逃。这让我不禁怀疑，许多老板无法做大生意，的确有其原因。

做生意的基本逻辑：薄利多销与精品定位

生意的本质就是通过两种基本策略来获利：一种是标品跑量，薄利多销；另一种是通过精品和品牌溢价来实现高利润。这两者并不矛盾，关键在于如何平衡。许多亚马逊卖家会选择通过低价策略来打入市场，但这种策略往往面临激烈的价格战和利润压缩。而那些能够成功打造品牌并提供高质量产品的卖家，则能够通过高溢价获取更高利润。

比如，在亚马逊上，除了低价的蓝牙音响，还有一些通过精心设计、提升音质并与知名品牌合作的高端音响品牌，虽然价格较高，但消费者愿意为其品质和品牌溢价支付更多。这些卖家注重细节、品牌建设和长期发展，而不仅仅依靠薄利多销。

合作与资源整合的困境

我感到十分失望的是，许多老板对合作机会不够重视。大家的时间都很宝贵，我和其他卖家也不是没有忙碌的事务，但我依然抽出时间来协调合作。更令我不解的是，在这些过程中，我并没有从中获得任何直接利益，纯粹是出于帮助他人的心态。然而，结果却是一些老板在交流中选择中途放弃，放弃了利用现有资源打造更高利润产品的机会。

很多工厂面临的最大问题其实是缺乏人才和销路。尽管大家都知道跨境电商是个不错的方向，很多老板依然只关注基础的生产，缺乏足够的能力去做品牌、进行市场营销以及产品打磨。而那些勇于投入并且有决心的人，往往能在这个领域取得成功。近期，我见过的几家工厂，已经开始加大产品投入，甚至有的直接把海外工厂的现有产品进行合作。这种勇气和投入是值得称赞的。

未来工厂出海的建议：双线布局

对于希望走出国门的工厂老板们，我有几点建议：首先，要认清现实，做好双线布局。一个是低价、能迅速占领市场份额的产品，确保短期内能够活下去；另一个是具有差异化的高利润产品，能够在竞争中脱颖而出。如果没有这种战略眼光和执行力，那就不必再浪费彼此的时间。

例如，在亚马逊上，有些卖家通过推出一些低价、功能性强的产品，比如基础款的厨房小家电，通过薄利多销来快速占领市场。而另一些卖家则通过差异化的设计、高端材料和智能化的功能，推出高端家电产品，吸引那些追求高品质的消费者。两者可以并行不悖，互为补充。

总结

最终，最基本的商务礼仪就是：学会听完对方的话。如果你连一个完整的分析都听不完，连最起码的尊重都没有，那我建议你重新考虑是否要进入这行。这种专业的分析机会在市场上并不常见，时间宝贵，我们应该用它去做更有价值的事情。

学会等待，尊重对方，才能在商业中走得更远。