李子柒火爆归来对企业出海的新启示

11月12日，李子柒的社交平台更新视频，宣告了她的正式回归。这也是自2021年《柴米油盐酱醋茶》系列完结以来，李子柒账号的首次更新。经过三年的沉寂，李子柒的回归迅速在全球范围内引发了广泛关注和热烈讨论。这位以展示田园诗般乡村生活而闻名的34岁女性，已经成为全球范围内的文化符号。她的回归，不仅是个人职业生涯的重启，更为中国出海企业在跨境电商领域提供了宝贵的启示。

新视频以中国非物质文化遗产“漆器”为主题，恰如其分地表明了李子柒依然专注于中国传统文化的传播。视频上线后，仅两天时间，三条视频的播放量就突破了亿次，新增粉丝近千万。即便已经三年未见，李子柒依然保有庞大的粉丝基础，众多海外观众对她的回归充满期待。

外媒也纷纷报道了李子柒的回归，盛赞她作为中国文化传播者的独特魅力和全球影响力。英国广播公司（BBC）在报道中提到，李子柒的慢节奏视频为全球观众带来了心灵的慰藉，成为了许多人追寻宁静和归属感的一种途径。

关于李子柒的商业化发展，外界意见不一。有人认为她最终会走上网红直播带货的道路，毕竟脱离原公司微念后，直播带货成为当下最火且最直接的变现方式。然而，李子柒在接受新华社采访时坦言：“有这方面的考虑，但目前还没有特别明确的规划。”她的态度显得谨慎而富有远见，似乎不急于迎合时下热门的直播电商潮流。

李子柒独树一帜的出海策略

截至目前，李子柒的YouTube粉丝数已突破2000万。即使在长时间未更新内容的情况下，她的账号仍保持着每年百万粉丝的增长。这不仅证明了李子柒内容的吸引力，也体现了海外观众对中国传统文化的浓厚兴趣。她在Instagram和TikTok等平台上的粉丝同样庞大，形成了跨平台的广泛影响力。

李子柒在天猫海外发布的《2020年度国货出海品牌榜》中，成为国货出海十大新品牌之一，销量爆发式增长，迅速跻身出海大军前列。在短短一年内，李子柒品牌就通过天猫海外卖出了近50万份螺蛳粉，覆盖了超过100个国家和地区的消费者。

与大多数跨境电商不同，李子柒在电商运营策略上做出了不同的选择。她更多通过优质自媒体内容隐性宣传，利用视频链接引导消费者访问她的独立站，而非依赖传统的电商平台。李子柒的独立站设计简洁，融入了大量中国传统文化元素，并且通过精美的图文和视频展示了产品背后的制作过程及其文化故事。这样的内容创作不仅吸引了对中国非遗文化感兴趣的消费者，也促使他们购买与文化相关的产品。

通常独立站会遇到初期流量获取难的困扰，对此，许多商家都选择在Facebook、YouTube等社交媒体平台上大量投放广告来引流。

而对于李子柒这类头部品牌IP来说，更需要思考的是如何培养消费者对品牌的忠诚度。此外，依靠高质量视频内容吸引关注后，如何把控商业化和内容输出之间的平衡，也是商家需要认真考虑的地方。

举个例子，同样是“短视频＋电商“的模式，李子柒通过优质视频内容积攒流量，其作为品牌形象代言人，更多承担的是文化输出的任务。不直播带货也是为了弱化这个形象的商业属性，从而将文化意义转移到电商产品上。

微念“另辟蹊径”，利用大众的消费心理，通过情感营销增强与粉丝的联系，再利用电商渠道变现品牌价值，完成李子柒品牌化商业链条。

视频营销成为新的增长引擎

社交媒体不仅革新了品牌的营销力量，社交和电商双向渗透的趋势也在加剧。

随着YouTube和TikTok等视频社交平台的普及，视频内容成为跨境卖家吸引流量的重要手段。通过短视频和直播，品牌可以更直接地与消费者互动，展示产品的使用场景和特点，从而提高购买转化率。

Earnest Analytics的研究显示，2023年，18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.2倍，25至34岁的人则为1.8倍。

TikTok用户具有高度的互动性和购买欲望，平台强大的推荐算法和创新的视频内容形式，使得用户更容易被吸引并进行购买。

如今，跨境电商出海竞争日趋激烈，单纯依赖价格战已难以维持企业的长期竞争力。在社媒平台内容高度同质化的背景下，李子柒从自媒体向电商成功转化的路径，对跨境电商品牌的创新发展具有借鉴意义。