领英客户开发都做不好 何谈独立站和自主开发客户

近期领英客户开发心得分享

在领英LinkedIn开发客户的过程中，有几点心得体会，希望能帮助大家提升效率，优化营销策略。

1. 领英基础信息搭建

领英LinkedIn类似于视频号，核心目标是服务于高客单非标(B2B)，同时注重个人品牌（IP）和私域流量。领英本身没有公域，只有私域，你需要通过私域影响力撬动公域。这与视频号推出的“好友点赞”功能类似。

要有效开发客户，首先要做好基础信息的搭建：

• 个人照片：最好使用职业照，避免生活照。职业照能更好地传递专业形象。
• 个人简介：在简介中加入所在行业或产品的关键词，便于客户在搜索时能找到你。
• 从业经历：强化行业经验，适当增加细节，突出自己在行业内的深度。
• 头图：选择与公司产品或行业相关的高清亮色图像。可以联系公司市场部，看看是否已有现成的头图。

2. 内容发布与展示

新账号开始时，内容的填充尤为重要。可以从公司资料库（如云盘）获取过去的照片和视频，发布10-15条内容，让别人了解你提供的产品、服务及成功案例。

• 发布时间选择：不必过于纠结发布的时间。领英的信息流不是按照时间顺序展示的，好的内容会自然推送到客户面前。
• 内容深度：避免过度专业化，过于技术性的内容可能只吸引同行。适度的专业性可以吸引潜在客户，尽量做到内容平民化，并通过清晰的CTA（行动号召）激励客户互动。
• 内容类型：分享内容不仅仅局限于产品，应该包括个人感悟、行业动态、招聘信息、职场经验、个人生活等多个方面。通常可以按以下比例发布：
  • 产品行业相关：50%
  • 职场商业分享：30%
  • 个人生活/公司动态：20%

  记住，传递价值最重要，其次是让人感受到人性化。

3. 客户开发与关系维护

客户开发的关键在于精准的客户画像和有针对性的筛选。进入客户主页后，利用行业关键词进行筛选，选择“会员”过滤器，可以看到符合条件的潜在客户。

筛选方式：根据不同需求，你可以选择职位、公司等筛选方式。

• 添加好友与留言：有了潜在客户后，领英会显示两种互动选项：“加为好友”或“关注”。选择“加为好友”时，系统会提示是否添加备注。对于普通客户，可以不加备注，直接发送好友请求。
• 会员与非会员区别：对于非会员（领英小白），每月的好友申请留言次数有限（通常为5次），要谨慎使用。如果面对的是特别重要的客户，可以利用这5次发送留言。对于其他客户，可以选择“发送时不添加备注”，以免浪费次数。
• 逐步建立联系：初期不要急于私信或留言，可以先通过关注对方，建立初步联系。随着好友积累，后期可以使用自动化工具批量添加客户并群发定制化消息，增加客户询盘机会。

4. 注意事项与风险防控

• 避免频繁私信：初期阶段，频繁发送私信容易被封号。保持低调而有效的互动，不要过于激进。
• 智能化工具的使用：随着账号成长，可以借助一些自动化工具来批量添加客户，分批发送不同内容的消息，提高工作效率。但要确保内容的针对性与个性化，避免一刀切。

希望这些心得对大家在领英LinkedIn的客户开发过程中有所帮助！有效的个人品牌建设和精准的客户定位是成功的关键，持续优化自己的领英主页和内容策略，定能为你的业务拓展带来更多机会。