TikTok Shop 英国市场：2025 年跨境电商新机遇

TikTok Shop 英国市场：2025 年跨境电商新机遇

如今，TikTok的月活跃用户已突破10亿大关，堪称流量的宝库！许多商家在TikTok Shop上实现了从零起步到月入百万美元的飞跃。

东南亚市场：TikTok Shop在东南亚市场占据主导地位，尤其是在服装、美容产品和电子产品的销售方面处于领先位置。2023年，TikTok Shop东南亚电商GMV增长至163亿美元，是该地区电商平台中增长率最快的。

美国市场：TikTok Shop美国市场迅速崛起，成为TikTok电商最大单一市场。2024年，美国市场贡献了70-80亿美元的GMV，年增长率达689%。2024年黑五大促期间，TikTok Shop单日销售额突破1亿美元。

2月24日，TikTok Shop正式开放了英国市场的跨境自运营（POP）模式，这无疑是跨境电商领域的一件大事！

一些商家去年在美国区试水TikTok Shop，销量迅速飙升。英国作为欧洲的电商重镇，其消费能力不容小觑。据我所掌握的数据，英国电商市场年增长率稳定在15%以上，而社交电商的增长速度更是高达30%，令人瞩目。TikTok在英国的日活跃用户已突破1500万，这无疑预示着巨大的流量红利期已经到来！

英国社交电商市场预计在未来四年将显著扩张，从当前的74亿英镑增长至160亿英镑，实现翻倍增长。2024年黑五大促期间，TikTok Shop英国全托管GMV同比增长161%，创下历史新高。44%的TikTok用户直接在平台上进行过购买，四分之一的用户每月至少在平台上购物一次。英国消费者对直播电商的接受度逐渐提高，一些品牌通过直播带货实现了单场销售破数十万英镑的佳绩。TikTok Shop推出了“百万英镑俱乐部”激励计划，为新商家提供免佣金、物流履约和品牌推广等多项福利，帮助他们实现百万英镑的销售突破。英国市场上的美妆、家居装饰等品类表现突出。例如，本土美容品牌Made By Mitchell在TikTok Shop上创造了单日销售额超100万美元的里程碑。

TikTok Shop英国区入驻门槛：经验为先

TikTok Shop 此次招商明显倾向于有经验的卖家，设置了两条入驻路径：

基础招商路径：亚马逊老手优先

如果你在亚马逊英国站已经取得了不错的成绩（年销售超30万英镑），店铺评分在4分以上，健康分达到250+，并且已经连续经营超过3个月，那你基本上就是TikTok Shop此次招商的目标对象！

很多亚马逊英区卖家已经收到了邀请。TikTok Shop 这波操作非常聪明，直接从成熟平台挖掘现成的优质卖家，省去了培育新手的成本。

在物流方面，必须具备英国本地发货能力，可以是第三方物流（3PL）或者使用TikTok Shop 自己的仓储服务（FBT）。这一点非常关键，根据TikTok Shop 的数据显示，本地发货的订单完成率比跨境直邮高出近30%，退款率也低很多。

税务合规也是必须的，卖家需要拥有英国VAT税号。别小看这个，不少卖家因为税务问题被平台封店，损失惨重。

定向邀请路径：TikTok美区表现优异者

这条路更有意思！如果你在亚马逊英国站不够资格，但在TikTok Shop 美国区表现亮眼（30天GMV超6.5万美金，店铺SPS评分超过4，没有严重违规），同样有机会入驻英国市场！

这说明TikTok Shop 更信任自家平台的成功卖家，愿意给他们更多市场拓展机会。从美区转战英区的卖家通常能更快适应TikTok Shop 的运营节奏，因为他们对平台机制已经熟悉。

入驻资料：虽有挑战，但极具价值

请注意，此次招商仅面向正规企业开放，个体工商户和个人独资企业暂不在考虑范围内。同时，企业必须成立超过60天。

在注册过程中，需使用全网唯一的手机号和邮箱，这一点至关重要。我曾见过有卖家因使用同一邮箱注册多个店铺，一旦其中一个店铺违规，其他店铺也会受到牵连。

所需提供的证明材料较为全面：需提供亚马逊英国站店铺链接、近一年的销售流水录屏（而非截图）、账号健康度截图，以及英国本地仓储合同等。

投流专家观点：英区市场的机会与策略

资深的投流专家强调，目前TikTok Shop英国区的广告投放成本显著低于美国区。根据Tik Tok投流专家的实际测试数据，相同产品在英国区的获客成本大约仅为美国区的60%到70%。这一现象的主要原因是英国区的市场竞争尚未达到美国区的激烈程度，广告竞价相对较为温和。

英国消费者与美国消费者相比，更加注重产品的品质和售后服务，对价格的敏感度相对较低。因此，外贸Jack建议入驻英国区的卖家们，应当着重优化产品展示页面，突出产品的品质保证以及售后承诺。这种策略相比单纯的价格竞争，往往能取得更好的效果。

对于那些决定入驻英国区的卖家，外贸Jack强烈建议你们先深入学习TikTok广告的相关知识。英国区的算法偏好与美国区存在一些细微的差别，因此广告投放策略需要进行相应的调整。通过观察，外贸Jack发现英国区的用户对“how to”类内容的互动率特别高，这类产品教学视频通常能够获得更好的转化效果。

TikTok Shop 英国市场：2025 年跨境电商新机遇

TikTok Shop 英国市场已成为 2025 年跨境电商领域的焦点。该市场不仅增长潜力巨大，而且消费者对直播电商的接受度正逐步攀升。平台提供的有力商家支持政策，更是助力美妆、家居装饰等品类脱颖而出。对于早期入场的商家而言，他们将享受到平台的流量扶持以及较低的获客成本，这无疑是一个难得的机遇。

目前，众多卖家正积极筹备相关材料，准备抓住这一波红利。若你符合入驻条件，切勿犹豫不决。毕竟，这样的机遇稍纵即逝，下一次出现还不知要等到何时。

作为首批进入英国市场的商家，无疑能够抢占先机，迅速建立起品牌知名度。在当下数字化飞速发展的时代，新的社交媒体平台不断崛起并引发变革。TikTok 作为全球最受欢迎的短视频平台之一，在英国市场已占据重要地位。它不仅是一个娱乐工具，更是一个强大的内容创作和品牌塑造平台。