【办公家具】行业开发客户的4个谷歌实战技巧

以【办公家具】为例，跟大家分享4个谷歌开发客户的实战技巧。

在今天这个信息化时代，谷歌不仅仅是一个搜索引擎，它还可以成为你开拓客户的重要工具。以办公家具为例，下面分享4个谷歌开发客户的实战技巧，帮助你精准找到潜在客户和合作伙伴。

1. 使用Google搜索操作符命令定位潜在客户，查找可能对办公家具进口感兴趣的公司列表。

查找行业买家目录：通过谷歌的搜索操作符，可以高效地找到可能对办公家具进口感兴趣的公司。例如：

inurl:directory "office furniture" buyers：寻找包含办公家具买家目录的网页。

inurl:export "office furniture"：找到涉及办公家具出口的公司。

site:.org "member directory" "office furniture"：定位行业协会或组织的会员名单。

缩小区域和行业范围：如果你需要精确找到特定地区的潜在客户，可以使用如下命令：

"office furniture" + "buyer list" + site:.uk：仅显示英国的相关目录和买家信息。

通过这些搜索命令，你可以快速找到各种办公家具行业的协会和买家名单。这些目录不仅可以帮助你挖掘潜在客户，还能了解市场需求，提升你的销售策略。

查找公司采购部门信息：

"corporate purchasing" + "contact us" + "office furniture" + site:.com：帮助你找到公司采购部门的联系方式页面。

"office furniture buyer" + intitle:contact + email：直接找到公开的办公家具采购经理邮箱。

注意： 上面3个是定位特定行业的公司协会、买家名单网页的指令。在某些行业中，买家的信息可能难以获得，尤其是大多数B2B平台上公开的联系方式较为有限。但是，通过谷歌的搜索技巧，你仍然可以找到有用的信息，尤其是那些愿意公开联系信息的小型企业。

通过这些指令可以找到大量的【办公家具】各种行业协会，里面有各种会员注册公司。某一些行业协会中国的出口商也是可以注册的。比如下面这个：

查找公司采购部门联系信息的搜索命令

用于查找相关公司联系页面的命令："corporate purchasing" + "contact us" + "office furniture" + site:.com。此命令可以帮助您找到公司网站上的采购部门联系页面。

直接访问包含联系邮箱的页面："office furniture buyer" + intitle:contact + email，此命令可帮助您找到公司采购部门的联系页面，其中直接显示了邮箱信息。

缩小特定市场的搜索范围：使用地理术语，例如"office furniture buyer" + "contact us" + "USA"，这样可以专注于特定国家或市场。

查找公司买家邮箱格式的特定Google搜索命令

查找办公家具相关的公开邮箱地址：使用"@domain.com" + "office furniture" + "purchasing manager"，此命令可帮助您找到公开的与办公家具相关的采购经理邮箱地址。

定位常见邮箱格式：使用"first.last@domain.com" + "office furniture buyer"可以帮助您找到企业常用的邮箱结构，方便推断其他潜在客户的邮箱地址。 

注意：上面这些是搜索Contact Information的常见指令，但是在用于Buyer这个职位的时候，通常大部分行业是找不到特别优质的信息的，原因有2个，第一，一般出现这种页面的Buyer信息都是各种B2B平台的信息，第二，Buyer一般不会有一个Contact Us的界面在网上，尽管某些行业还是可以试一试。

2.查找行业博客与文章，深入挖掘客户的Google搜索命令

通过博客文章获取客户线索：

"top companies" + "office furniture" + "buyers"：查找包含办公家具买家的公司博文或榜单。

"corporate procurement" + "office furniture" + "case study"：寻找关于办公家具采购的案例分析和行业洞察。

使用inurl:blog :"office furniture procurement" + "buyers"命令，搜索专注于讨论办公家具采购的内容。

 这些撰写关于办公家具文章的网站，通常都是注重在线营销的办公家具的品牌商。

3.通过Google查找LinkedIn上的关键决策者和公司页面的搜索命令：

精准定位采购经理：

site:linkedin.com/in/ + "purchasing manager" + "office furniture"：找到专注于办公家具采购的采购经理LinkedIn个人资料。

site:linkedin.com/company/ + "office furniture buyer" + "corporate office"：定位有办公家具采购需求的公司LinkedIn页面。

根据地区或行业定向搜索： 例如，若你希望找到美国地区的办公家具采购经理，可以使用：

"facility manager" + "furniture buyer" + site:linkedin.com + USA。

即使没有领英付费账号，或是浏览次数超过了额度无法浏览，通过这些搜索命令，你仍然可以获取目标客户的基本信息，进一步拓展你的联系网络。

4.查找采购相关职位招聘信息的Google搜索命令，发现潜在采购决策者

招聘信息挖掘客户： 招聘信息不仅能帮助你找到潜在客户，还能让你了解企业的采购需求。例如：

"procurement manager" + "office furniture" + site:indeed.com：寻找负责办公家具采购的职位招聘信息。

"facility manager" + "corporate" + "office furniture" + site:glassdoor.com：查找可能涉及办公家具采购职责的设施经理职位。

招聘网站搜索操作符： 你可以通过招聘网站的定向搜索命令，精准定位到可能需要办公家具的公司。比如在LinkedIn或Glassdoor上使用：

"procurement manager" + "office furniture" + site:linkedin.com/jobs。

通过这些招聘信息，你不仅能找到目标客户，还能了解企业正在寻求的办公家具需求和预算，帮助你制定更具针对性的销售策略。

销售高手善于利用各种各样的信息渠道去捕捉目标客户的动态信息。对于那些为了办公家具品类招聘采购经理的公司，无疑有一笔巨大的预算在办公家具的采购上面：

作为销售人员，了解如何通过谷歌工具和搜索命令快速定位潜在客户，将极大提高你的工作效率。通过上述4个技巧，你可以轻松地在办公家具行业找到有采购需求的公司和关键决策者。通过精确搜索命令，成功的客户开发离你不再遥远。

行动起来，运用这些技巧，让你的办公家具销售业绩更上一层楼！